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2024年，法国房地产买家在购买非新建房产时，平均可以谈判到8.6%的售价折扣，但地区差异显著，最新的房地产顾问数据显示。
根据IAD房地产顾问网络在2024年12月发布的最新市场报告，经过谈判，非新建房屋的平均价格下降幅度为8.6%。
自2022年中期以来，这一数字增长了94%。
全国平均数据显示：
整体谈判空间：8.6%
非新建房屋：8.9%
公寓：8.2%
2024年11月的最新公证人数据表明，法国房地产市场仍在从新冠疫情的动荡中逐步恢复，但由于通货膨胀飙升和随之而来的抵押贷款利率上涨，买家的购买力仍然大幅下降。
“我们花了18个月的时间向卖家解释，买家从2022到2023年间的购买力已经下降，”Laforêt房地产代理网络的主席Yann Jehanno在接受《资本》采访时表示。
现在，在其网络中，90%的销售都涉及价格谈判，而这一数字在2022年仅为60%。
他表示，2024年通过谈判获得的平均折扣约为5.9%，较去年上升了0.2%。
世纪21（Century 21）代理网络则表示，去年的平均谈判空间为7.1%，较2023年的6.7%有所增长。
L’Adresse代理网络的负责人Brice Cardi指出，93%的代理机构在2024年看到谈判空间有所增加，而2023年这一比例为75%。
“真正想要出售的卖家…越来越意识到需要接受稍低的报价，”Cardi先生对《资本》说道。
他补充说，谈判通常导致房价下降幅度在4%到15%之间，这取决于以下几个因素：
房产挂牌时间
房产地点
房产的能源性能诊断（DPE）。
IAD也提醒道，这些国家平均数据可能隐藏了显著的地区差异。
例如，它指出，阿尔萨斯（Alsace）地区的老公寓谈判空间仅为3.6%，而在弗朗什-孔泰（Franche-Comté）地区则为零。
而在奥弗涅（Auvergne）和利穆赞（Limousin）地区，谈判空间约为12%。
这两个地区是全国唯一能够实现超过10%折扣的区域。
“谈判空间在价格较低的地区更高，”它表示，解释说由于奥弗涅、利穆赞和勃艮第（Burgundy）地区的“市场结构狭窄”，买家较少。
较少的买家和较低的购买力意味着“销售往往需要修订原始房源列表中的价格，”IAD表示。
如预期，谈判空间在价格较高且竞争激烈的地区较低。
这些地区包括：
阿尔萨斯
法兰西岛（Île-de-France）
普罗旺斯-Alpes-Côte d’Azur
罗讷-阿尔卑斯（Rhône-Alpes）
IAD指出，较低的谈判空间反映了待售房源的短缺，因此在买家较多的市场中，卖家更倾向于等待市场改善再将房产出售。
IAD还强调，自2024年初以来，谈判折扣的增加速度减缓，主要是由于房地产市场的复苏和交易量的增加。
对于2025年，卖家被警告要“控制价格”。
世纪21法国网络的主席Charles Marinakis在《资本》表示，预测未来12个月内法国将有850,000宗交易，而2024年为780,000宗。
这意味着在经历近两年几乎下降5%后，现有住宅的价格会在今年上涨2%到3%。
他说，挑战在于房地产代理商需要“控制卖家的要价”。
如果卖家发现其房产每周有三次看房，而在过去六个月则没有，那么他们就不太可能继续降价。
