图片源于：https://vino-joy.com/2024/09/06/chinas-mid-autumn-wine-market-faces-sluggish-sales-importers-say/
今年的中秋节定于9月29日，通常会通过赠礼和宴会推动显著的酒品需求。然而，来自中国主要酒类消费地区的进口商们透露，尽管某些品类表现较好，整体市场却显得更加疲软。
在中秋节前的一个月内，作为酒类销售的关键季节，进口商们正在面临复杂的市场状况。虽然八月份的销售情况略有好转，但酒类分销商表示，需求远低于去年的水平，许多人开始质疑节日季节是否还能带来预期的提振。
上海普兰酒窖（Australia）是中国前50名酒类进口商之一，其首席执行官洪博勇表示，八月份的销售比七月份增长了30%，部分原因是为节日季节的准备而产生的大订单。
另一家位于厦门的领先酒类进口商Fond Wine也报告了类似的趋势。总经理吴永雷表示，八月份的销售比七月份高出20-30%。而驻扎在北方港口城市天津的优雅酒文化传播公司经理陈辉则透露，八月份的销售超过了七月份的两倍。“八月份的销售确实非常可观，比七月份的表现翻了一番，”陈辉说。然而，他承认，这一大幅增长主要是因为七月份的表现极差，仅有少量订单。
“去年，我的一位分销商客户向一家工厂销售了200箱高端酒，展示了强劲的销售能力，但今年至今还没有一个订单，”深圳维特克进出口有限公司的市场总监潘柳表示。“去年的中秋节销售情况已经很弱，仅为2022年销售额的三分之一。根据我现在看到的情况，今年的销售可能只能达到2022年的四分之一。”
一位来自广东的匿名进口商也对此表示认同，指出今年的市场明显比去年冷淡。“几乎所有渠道都面临着同样的情况。我相信所有酒商都会给你类似的反馈。根本原因是经济环境不景气，这影响的不仅是酒业，几乎所有行业都在苦苦挣扎，”她解释道。
浙江轩怡国际贸易有限公司总经理雷宇盟表示，今年的中秋节销售较2022年下降了一半。他将下降归因于消费者信心的减弱和减少的赠礼热情。
潘柳认为，问题并不在于人们不愿意赠礼或举办聚餐，而是这种活动的需求正在减少。“由于经济形势不佳，许多曾经存在的企业已不复存在，一些项目甚至涉及债务问题。因此，人们就没有必要招待客户或赠送礼物，进而影响了酒品的销售，”他解释说。
分销商在备货方面也显得谨慎。吴永雷表示：“分销商下订单的时间推迟了，而且数量也更少。他们面临着困难，我们通过不设定最低订单量来支持他们。”
陈辉也表达了同样的看法，指出现在分销商只有在客户表现出需求时才会下单。“过去，当分销商有信心时，他们会对我们推荐的高质量产品下大订单，例如100箱。但现在情况不同了。分销商更加谨慎，只有在客户要求时才会补货，”他解释说。
尽管整体市场依然疲软，然而高端品牌却表现得更为坚挺，进口商们表示。
上海美丽商贸有限公司首席执行官李亚军表示，对于一些名酒品牌如拉菲、穆通和意大利的萨西卡亚的兴趣有所增加。“自八月份以来，我们每周都会发运拉菲和穆通的副酒，部分原因是为节日的赠礼。”李进一步解释说，“我最近和一位朋友聊了聊，他告诉我他的商业投资目前暂停，因此他花更多的时间来收集和享受葡萄酒。这一趋势正在帮助奢侈品牌表现得更好。然而，中档和低档产品的需求依然温和，没有显著的反弹。”
一位在东北中国的奔富酒品经销商也在八月底报告了奔富Bin 389和Bin 407销量的小幅上升，尽管其他品牌未出现类似增长。除了奔富，这位经销商还涉及拉菲、蒙特斯和魏玛酒庄的酒品。
雷表示，他的公司向烟草店和电子商务渠道供货，尽管大部分酒品的补货热情较低，但奔富的表现相对良好。他指出，适合商业场合的Bin 407和受到电商青睐的Koonunga Hill被更频繁地补货。
至于入门级的酒品，吴注意到，干白酒因聚餐趋势也受益。“无论是白酒还是红酒，顾客仍然主要购买价格在人民币100左右的入门产品。”
