图片源于：https://betakit.com/frances-alan-comes-to-canada-with-digital-group-health-insurance-for-tech-startups/
在欧洲建立了业务基础后，法国保险科技独角兽公司Alan已经进入加拿大市场，目标是为该国的健康保险市场带来更多竞争。
Alan在加拿大的总经理Mark Goad表示，加拿大的健康保险市场就像电信和银行行业一样，只有少数几大玩家主导，这些公司往往收取“过高的费用”。
“[Alan]发现了加拿大全国市场中的一个现象——[高度集中]的寡头垄断。”Mark Goad说道。
Goad在接受BetaKit独家采访时表示：“我们都知道，在电信上我们支付了很多费用，在银行上也花了很多钱。你在健康保险上也会遭遇高价。”
Alan希望能够改变这一现状，首先推出其针对加拿大市场的首款产品——旨在为科技初创企业和小型企业提供更便宜和易于获取的数字团体健康保险。
这一声明发布距Alan获得来自金融机构监督办公室的许可，仅六个月。根据Alan的说法，这使其成为近70年来加拿大的首家新健康保险承保公司。
该公司声称，其新产品让雇主可以在几分钟内在线购买和管理员工的团体健康保险，无需经纪人、电话、纸质表格或隐藏费用，收费为15%，是平均竞争对手保险公司的一半，并且没有多年的锁定。
Alan计划推出三种类型的保险计划，起价为每人每月86加元，最高149加元，涵盖处方药、牙科和辅助医疗需求。Alan中等价位的100加元选项目前已向安大略省和阿尔伯塔省的企业提供，premium和基础计划也将很快推出。待监管批准后，Alan计划在今年晚些时候在不列颠哥伦比亚省和魁北克省推出该产品。
Alan成立于2016年，向雇主出售健康保险，并通过其应用程序为其员工提供虚拟医疗服务。员工可以与医生聊天、订购眼镜，并访问预防护理内容。
Goad将加拿大视作“一个重大赌注”，并表示安大略省教师退休金计划委员会在其中扮演了重要角色。教师风险增长基金（TVG）在2022年领导了Alan的E轮融资，并在去年支持了该公司的F轮融资。
当TVG首次投资时，Alan在法国、西班牙和比利时取得了成功，正当考虑更多国家时，加拿大成为了一个潜在目标。“他们看到了加拿大全国市场中的一个现象——[高度集中]的寡头垄断。”Goad说道。
Goad是Alan的首位加拿大员工，曾任多伦多和哈利法克斯健康科技初创企业Curv Health的首席运营官以及OMERS Ventures的合伙人。
Alan旨在推动预防护理，这也是Goad在Curv时所做的。“当时我们在渠道上遇到阻碍，通过经纪人和现有系统的相关人员。”他说。当Goad获得在加拿大建立Alan的机会时，他表示自己非常乐意接受这个挑战。
最近，Alan的估值达63亿加元，已累计融资超过10亿美元，拥有700,000个个人会员和35,000个商业客户。目前，公司的年经常性收入（ARR）为7.8亿加元，且每年增长50%。
“这东西是一个没有加拿大人听说过的巨兽，但对我们来说现在没关系。”Goad说道。“我们正在慢慢改变这一点。”
Goad表示，Alan的规模、资产负债表、经验以及严格的管理控制使得公司能够迅速进入加拿大市场。“我们能够进入这些具有可怕监管和资本要求的大市场，我们有资产负债表可以进入它们并进行变革，因为，坦率地说，这些系统面临的挑战是如此相似。”他表示。
Goad注意到，Alan在比利时五年内实现了超过1亿加元的年经常性收入，并表示公司在加拿大的财务计划“同样激进”。为了支持其在加拿大的扩张，公司计划在未来四年内将本地员工人数增至50人。
Alan计划先向科技初创企业小规模推进，首先关注提供优质服务和建立客户倡导者，然后再向上游市场发展，这是公司在其他国家遵循的策略。“我们了解这个买家，因为我们就是那个买家。”Goad说道。
Alan在加拿大的客户包括Data Loft、Upside Robotics和Vantage Developments。Goad预计，Alan将随着时间的推移逐步向白领工作和其他行业扩展。
Goad认为，未来Alan能够在健康之外扩展到其他相关保险项目。但目前，他表示，Alan“只是想添加另一个选项”。
“我认为这正是加拿大人应得的。”Goad说道。“我希望在其他我们非常关心的行业中也能如此容易，但我们很自豪能在这一行业做到。”
本刊特约图片由Alan提供。
