图片源于：https://www.cosmeticsdesign-asia.com/Article/2024/06/11/hbn-partners-with-hallstar-on-custom-active-to-stay-ahead-in-competitive-china-market
HBN成立于2019年，以其致力于开发经过科学支持的护肤产品而闻名。如今，该公司约有600名员工。
“COVID刚刚开始，这似乎不是开始一个品牌的正确时机，但也看起来是我们的一个机会。中国的一些老牌品牌减少了他们的营销预算，而我们有一个不同的愿景，” C-beauty品牌的创始人兼首席执行官姚振安说。
他强调，硬科学和数据对于赢得中国美容消费者的支持变得至关重要。
“现在在中国，科学是最重要的事情。人们除了科学数据之外什么都不相信。每个人都在检查临床测试和生物证据的文件。我们是在临床测试方面投资并证明了我们的真正效果的最初之一。从第一天开始，我们就是一个基于科学的品牌。在三年内，我们成为了中国最年轻的畅销品牌之一，”姚告诉CosmeticsDesign-Asia。
对产品功效的坚定专注加速了该品牌在短时间内的成功。
姚告诉我们，2023年，公司的年销售额超过了4亿美元。
他强调了中国社交媒体在推动这一现象中的作用。
中国有一个独特的社交媒体生态系统，主要平台如小红书、抖音和微信与其他服务高度集成。
用户可以在娱乐、社交网络和电子商务等功能之间无缝切换。这在很大程度上影响了信息的流动以及品牌与消费者的互动。
“这是一次信息革命。中国人能够比以往任何时候更快地获得有关新科学、新技术的信息。他们受教育程度很高，每个人都可以成为专家，”姚说。
信息的迅速传播，再加上中国消费者的挑剔性质，给像HBN这样的品牌带来了巨大的压力。
“声誉非常重要。如果你生产劣质产品，过几天所有人都会知道这是一个糟糕的产品。你必须努力保持你的声誉，否则社交媒体会毁了你，”姚说。
充满激情的合作
在这种背景下，姚表示，中国护肤品市场对品牌来说只会变得更加竞争激烈。
“我们在研发方面有很大的投资。我们尽最大努力与非常强大的合作伙伴合作，”
该公司目前正在与总部位于芝加哥的成分公司Hallstar合作开发基于波尔多叶的“定制活性成分”。
“我们的目标是研发一款全球抗衰老产品，我们选择了富含抗衰老化合物的波尔多叶。它们可以成为维甲醇的一个很好的替代品，因为它具有许多有价值的化合物，”Hallstar Beauty的创新经理安娜贝尔·莱尔米特解释。
该公司利用其拥有专利的Oléo-éco-extraction技术，这是一种提取油菜籽油中有益化合物的绿色工艺。
这种环保认证对中国消费者变得更加重要，他们要求产品在安全性和可持续性方面更高的天然度。
“几年前，在中国提到绿色科学是得不到回应的，因为天然度不是一项关注点。在过去的两三年里，我们可以说这种趋势发生了很大变化。你需要带来科学、性能和天然度。这三条腿缺一不可，”Hallstar Beauty活性天然品业务经理娜塔莉·莱菲布尔说。
该项目仍在进行中，但公司到目前为止对所获的结果感到满意。
“我们对这一活性成分和这种植物感到非常满意，”莱尔米特说。
Hallstar的首席执行官约翰·帕罗表达了与姚和HBN合作的兴奋之情。
“我们一直梦想着推动功效数据和我们的生态提取方法，但客户需要足够复杂才能做到。我们在这里找到了一个非常好的合作伙伴。我们期待着共同在这方面开展合作。我们非常有信心，HBN会把这件事情办好。”
帕罗补充说，像HBN这样的品牌的成功为公司在中国和更广泛的亚洲市场打开了新的机遇。
“我们看到亚洲对效能、天然生产、升级产品的要求在增加。这对我们是一个好的趋势，而且发展得很快。HBN的成功是这一切的见证。这取决于时机；我不知道在10年前，HBN在中国采取的这种态度是否会成功。时机是完美的，因为市场的复杂性大大增加。”
