图片源于：https://vino-joy.com/2024/06/21/flash-sale-frenzy-the-controversial-strategy-reshaping-chinas-wine-market/
在经济压力和葡萄酒过剩的驱动下，这些闪购活动成为了资金紧张的商家生命线，同时也给酿酒厂的财务健康和可持续发展带来了挑战。
在中国，进口葡萄酒由于高额税收和不透明的定价历史上一直价格高昂，但目前出现了一个令人意外的趋势，市场预期正在逆转：闪购活动的蔓延。这些电商平台以显著低于国际同行的价格提供进口葡萄酒，反映出市场格局的重大变化。
最近市场的下滑导致了清仓酒的过剩，行业专家表示，这些平台正在以最低价格迅速销售这些酒品。
目前尚不清楚当前闪购酒的规模，没有官方数据记录销售情况。
不过，Vinehoo.com（重庆巴尼尔运营的葡萄酒零售平台）已成为这种新市场动态中的关键参与者。根据《葡萄酒快讯》“中国50大葡萄酒进口商”名单中列出的公司，Vinehoo.com去年报告了令人瞩目的销售额，总计达到4亿元人民币（5500万美元），这在很大程度上归因于其激进的闪购策略。
通过该平台的搜索显示，来自波尔多右岸的香农酒庄2008年及其定价仅为158元人民币（21.7美元）一瓶，而克鲁特·布尔乔亚产区的拉格拉威特酒庄2015年价格为279.9元人民币六瓶装，单瓶仅需46.65元人民币（约6.4美元）。此外，加州索诺玛的Ektimo Carneros黑比诺售价仅为89元人民币（12.2美元）。
通过Wine Searcher引擎的比较显示，这些闪购价格明显低于该酒种的国际平均水平，分别为285元人民币（39.2美元）、147元人民币（20.2美元）和211元人民币（29美元），其中拉格拉威特酒庄甚至折扣接近70%。
在中国，进口葡萄酒的累积税收包括关税、增值税和消费税，合计达到43%.
Vinehoo（重庆）有限公司采购副总经理薇薇·夏为闪购模式辩护，表示该公司强大的现金流和与超过500家葡萄酒进口商，以及500家酒厂和生产商的广泛合作关系使得如此有竞争力的定价成为可能。
“我们目前已与500多个国内进口商以及500家海外酒厂和生产商建立了合作关系。采购过程包括品鉴、价格审核和设计活动策略。此外，公司强大的现金流和数据支持确保了主动采购。”夏对《葡萄酒快讯》表示。
行业反弹
尽管销售模式在快速清理旧库存并为资金紧张的酒商提供流动性方面有效，但它也受到批评，认为此举削弱了酿酒厂的利益并扰乱了既定的定价策略。
多年来，Merveille Business一直在中国销售精品酒，包括DBR Lafite集团的酒。其首席执行官李雅俊指出，一位分销商在Vinehoo.com以低于约定价格出售酒品，违约行为显而易见。
他在接受《葡萄酒快讯》访谈时解释说，他与一家超市客户的协议中规定，所有渠道的价格不得低于每瓶300元人民币。然而，一个经销商却将产品提供给Vinehoo.com，时不时地出现每瓶约200元人民币的闪购价格，这破坏了品牌价值，并造成市场混淆。
意大利著名的Biondi Santi葡萄酒在中国的商务代表徐小姐也表达了类似的担忧，称看到了自己的葡萄酒售价仅略高于CIF价。她随后收到了客户的投诉，给她带来了不少烦恼。
“虽然可以确定哪位进口商购买了这些酒，但进口商不会承认是其供应的闪购酒，声称是经销商提供的。此外，由于闪购活动非常迅速，产品在两天内就被取下，因此追踪变得非常困难。”徐表示。
各酒庄和商家的投诉突显出，如果频繁发生价格干扰，可能会导致品牌贬值、市场混乱，并产生恶性价格竞争的循环，最终迫使商家选择不再代表该酒品牌。
尽管面临这些挑战，闪购反映出中国葡萄酒市场饱和的现实，市场的成交量没有增长，只有库存。
李雅俊强调了中国葡萄酒市场的几个关键挑战。首先，他指出市场已经饱和，没有容量增长的空间，只有库存，这导致企业争夺现有市场份额时不可避免地出现价格战。
其次，他指出消费速度缓慢以及商家持有过多库存，因此需要进行激进的促销和库存降低。因此，突出而高效的平台必然吸引大量希望降低库存的酒商参加。
他进一步指出，中国的酒水分销系统并未严格区分，市场高度分散，使得渠道填塞和价格战变得普遍且难以防范。
值得注意的是，Vinehoo.com上部分极其折扣的酒品并非新年份，如上述提到的2008年的波尔多右岸大酒庄、2015年的梅多中级酒庄，以及2013年的索诺玛酒，表明这些是由于消费支出下降而产生的来自大批量库存的清仓商品。
薇薇·夏也坦言：“当前中国市场整体消费环境疲软。在这样的市场环境下，确实更容易购买到一些清仓产品。但这也要求采购团队具备专业的鉴赏能力，能够选择高质量且状态良好的葡萄酒，同时公司也需要强大的财务实力作为支持。”
有趣的是，闪购酒市场正在增长，而Vinehoo.com并不是唯一的领军参与者。徐小姐指出，还有多个平台进行低价闪购。其中，Winebro Fine Wine微信小程序的模式与Vinehoo.com相似。一瓶波尔多五级名庄香农酒价格为199元人民币，远低于中国知名电商平台JD.com上的价格。
成都天下国际贸易有限公司的首席执行官吴向华，一家同样在50大名单上的主要葡萄酒进口商，解释说闪购电商依靠吸引人的内容和价格蓬勃发展，这吸引了许多葡萄酒爱好者。当市场强劲时，这些产品不依赖于闪购平台进行销售。这些平台上的产品多样性增加反映了消费环境的挑战。
